¿Planificación Estratégica o Improvisación Sistemática?

La diferencia entre ser el director o el espectador del destino de su empresa.

A nivel empresarial, tener una estrategia o tener un Plan Estratégico significa mucho.Pero no tenerla significa aún más: es como un barco sin timón que está a merced del viento y las corrientes. 
En la empresa, es estar a merced de las contingencias, el entorno económico, y el mercado.
Es dejar los resultados librados al azar, o a lo que el destino nos depare.
Contar con una estrategia es planificar escenarios con una probabilidad de ocurrencia, y definir acciones ante situaciones complejas.
Muchos empresarios pyme piensan que la estrategia es cosa de grandes multinacionales. Se equivocan. Estrategia es dejar de ser espectadores de lo que nos pasa, para pasar a ser diseñadores de lo que nos pasa.

Estrategia por escenarios.
¿Diseñar una estrategia es fácil?
No, no lo es. Uno puede hacer este trabajo más simple o más complejo. Pero partamos de un nivel básico. Ya habrá tiempo para hacerlo más preciso.
Como punto de partida hace falta tener un propósito y una visión, que se construirán con las respuestas a las siguientes preguntas:
Propósito: ¿Cuál es la razón de ser de la empresa?
¿A qué nos dedicamos?
Visión:
Fase 1: ¿Dónde está su negocio hoy?
Fase 2: ¿A dónde quisiera llegar? ¿En cuántos años?
Fase 3: ¿Qué necesitamos para llegar allí?
Para avanzar sobre la Fase 3, se proponen 3 escenarios: un escenario base, uno optimista, uno pesimista.
Disponer de información y proyecciones económicas del entorno, mercados, y clientes, es fundamental para este punto.
Y aplicaremos una de las herramientas más difundidas: el análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas (FODA) que tiene por delante la organización.

Pero,¿Qué se necesita para que la estrategia funcione y se gestione?
Básicamente 3 cosas:
a) Interés y compromiso de la Dirección.
b) Seguimiento.
c) Traducir el Plan Estratégico en un Plan Operativo, con acciones concretas a realizar en el horizonte de tiempo que dure el Plan.

Otras técnicas aplicables.
1) Como paso previo a la elaboración de su estrategia, algunas empresas realizan anualmente lo que se denomina Análisis Fundacional. Repiensan la organización como si estuvieran por iniciar el negocio, pero con la experiencia del tiempo transcurrido. Este ejercicio brinda imputs importantes para la discusión del FODA.
2) Valuación anual de la empresa. Hacen una valuación de mercado, asignando un valor y una probabilidad de ocurrencia a los proyectos en carpeta, para ver si la empresa ha crecido económica y financieramente. No es el balance. Es un análisis más amplio.

Errores más comunes.
El Plan Estratégico es un documento de consulta y evaluación permanente de la Dirección sobre la marcha de la empresa. 
Sin embargo, en nuestra experiencia, muchas veces ocurre que:

• el FODA no está completo.
• no hay un seguimiento estricto de los Planes de Acción.
• no se actualiza el Plan Estratégico ante cambio de escenarios. 

Por ello, nuestra recomendación es que este análisis se realice con la colaboración de consultores externos, que aporten la información necesaria y faciliten la toma de decisiones.

No dude en contactarnos. Podemos ayudarlo a planificar mejor su futuro y el de su organización.
www.direccionynegocios.com.ar

Especialistas en pymes.

¿Porqué muchas pymes argentinas miran hacia Paraguay?

Dias atrás estuve conversando con un empresario pyme argentino, que produce blisters para medicamentos.
Su empresa está radicada en el primer cordón del Gran Buenos Aires.
A pesar de los múltiples inconvenientes que la política actual le genera para importar materia prima, ha sostenido sus ventas y mira con atención la posibilidad de exportar al gran imán de la región: el mercado brasileño.
Con la necesidad (y la disposición) para ampliar sus instalaciones industriales para dicho objetivo, se encontró con el primer traspié: no hay energía. La zona donde está radicado no le autoriza ningún incremento adicional de consumo. Un obstáculo insalvable del círculo vicioso "crisis energética-> falta de inversiones-> bajas exportaciones-> déficit comercial".
Con la tozudez que lleva al éxito (persevera y triunfarás), continuó su búsqueda hacia otras zonas (parques industriales, etc), hasta que apareció el segundo traspié: los derechos de exportación.
Brasil impuso aranceles a los blisters provenientes desde Argentina, en reciprocidad a las licencias no automáticas y restricciones de importación a productos brasileros generadas por la política comercial local.  Pobre Mercosur.
Finalmente, apareció un rayito de sol en el horizonte; pero claro, un poco más lejos de lo esperado: Paraguay.
En contraposición a la terrible presión tributaria argentina (que, en términos de PBI, creció desde el 21% hasta el 40% en los últimos diez años), Paraguay fomenta y promueve la inversión y el desarrollo empresarial.
Por ejemplo:
En Paraguay, el impuesto al valor agregado (IVA) es del 10%. En Argentina, del 21%.
En Paraguay, las cargas sociales laborales son del 16%. En Argentina, del 34%.
En Paraguay hay energía disponible para la producción.
Y lo fundamental, desde Paraguay se exporta a Brasil con arancel cero.

¿Adivinan Uds dónde alquiló dos naves industriales este empresario amigo? Si, en Paraguay.
Así como en 2008 el conflicto del gobierno argentino con el campo produjo el éxodo de muchos productores hacia Uruguay, hoy muchas pymes industriales miran hacia afuera.
Quizás este pequeño ejemplo ilustre una de la razones por las qué Argentina tiene hoy la inversión extranjera directa más baja de la región, y la más baja de su historia.



Otro ingrediente a este cocktel explosivo es seguramente la falta de respeto a la seguridad jurídica. Pero eso será motivo de otro artículo.
Cordialmente,

Experiencias exitosas de Proyectos de Mejora: Equipos de Trabajo.

 

Año a año, la American Society for Quality (ASQ) desarrolla la " International Team Excellence Award Competition", que reconoce a los mejores proyectos internacionales sobre calidad y mejora continua.
Son proyectos que llevan a cabo equipos de trabajo de empresas exitosas, tanto del sector manufactura como de servicios.
Desde 1985, más de 1000 equipos de USA, Argentina, Australia, Brasil, Canada, China, Colombia, Costa Rica, Alemania, Guatemala, India, Japón, México, Filipinas, Singapur, Corea del Sur, Tailandia, y Emiratos Arabes, han participado de esta competencia.

En Argentina, Ipace organiza la competencia regional que califica para la ASQ.
Este año, el encuentro se desarrolló en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas, el pasado 10 y 11 de Septiembre, donde tuve el placer de actuar como Juez Coordinador de un equipo de jueces.
Todavía perdura la satisfacción de ver el entusiasmo y el orgullo con el que 18 equipos, representando a 13 empresas y una institución educativa, presentaron sus logros.

Lo importante es que, desde su incio, han participado tanto empresas grandes como pymes, que, aplicando técnicas como Six Sigma, modelos de gestión de excelencia, Kaizen, ISO, y otras herramientas de Calidad, han generado mejoras que representan importantes resultados para sus organizaciones.

¿Porqué, entonces, no ver a su propio equipo de trabajo comparándose con los mejores, y obtener el reconocimiento que su empresa merece?
Desde dirección & negocios podemos asistirlo en una metodología simple y efectiva para realizar, organizar, y presentar sus proyectos de mejora, alcanzando beneficios tangibles e intangibles, y obteniendo un reconocimiento que aumenta la satisfacción de su personal.

Nuestras felicitaciones a VW Argentina, Centro Industrial Córdoba, que se coronó ganador del premio Oro 2013, y que participará de la ronda final de la ASQ en Dallas, entre el 5 y el 7 de Mayo de 2014.

Un cordial saludo,
Federico Mondelo.

más información: 
www.equipos.ipace.org.ar
www.direccionynegocios.com.ar